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  • 超越自我--重塑医药健康品代理分销品牌形象! 2017年鸿越医药公司半年会
  •                                                       第一篇     温馨茶话座谈会 


    714晚,鸿越医药以“沟通、表达、理解、包容、互助、和谐!”为主题的温馨茶话座谈会在美丽的翔安小嶝岛休闲渔村上快乐开启,公司领导、销售精英和公司后勤各部门齐聚一堂,共谋发展良策。

    座谈会由刘明寿副总经理主持,黄雪燕董事长作了简单的会前发言,董事长要求大家敞开心扉、放弃成见、直言不讳,直面问题,解决问题的态度,本着对事不对人的原则畅所欲言,大家在边吃边聊的轻松氛围下逐步进入了状态,销售人员踊跃发言,感觉是把憋在心里很久的心声释放出来,一吐为快,问题包罗万象,涉及公司经营管理和业务销售中的方方面面,销售人员提出的每个问题不但有对应的后勤部门责任人认真解答,提出可行解决方案,公司领导还会进行补充和要求,并形成快速的反馈渠道和解决机制,大大的增强了销售人员对公司解决问题的信心,增加了销售人员和总部人员的相互信任、理解、包容。

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    不知不觉,随着座谈会问题是深入,本来计划的篝火晚会节目也由于时间关系被迫取消,即便如此,还是非常值得的,收获满满,因为只有把问题都剖析出来,才不会让问题成为工作中的肠梗阻、绊脚石。会后,还有一些销售同志反映说时间不够,还没有百分百梳理到位,希望今后公司能经常开展这样开放的座谈会,益处良多。


    会后,公司全体同事在一起组织了烧烤活动,其乐融融,伴着清晰的海风,在安静的小嶝岛好好的体验和享受了一番烧烤带给大家的乐趣和美味。

                              

     第二篇     素质拓展振士气


    团队拓展训练也是企业文化建设中重要的一环,增强企业的向心力和凝聚力。人心齐泰山移,团结就是力量。由此,延伸到一个组织,整个社会,它不仅需要优秀的人才,更需要这些人才的优势互补、密切默契的合作,只有这样才能让企业走向成功,才能达到1+1大于2的结果。

    15号早晨,在教练的认真耐心的训导下,鸿越同仁从基本的队形口令开始,到充满头脑风暴的人链正反方向转换,赌王争霸,再到下午的拔河比赛等环节,鸿越医药的先锋队、泉南队、勇士队、高峰队四个方队在各个项目中,展开激烈的争夺,各显神通,你追我赶,为集体团队的荣誉奋力拼搏,超越自我。通过一天紧张的训练和PK, 泉南队以总分第一的优异成绩荣获冠军,这一刻,相信他们所有的付出和辛苦都是值得的。

    做为鸿越医药大家庭的一员,这次素质拓展活动让我们深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性,同时也让大家学会了如何突破自己,可以说是一次非常难得的经历。活动达到理想效果的,通过对拓展项目的精心设计和拓展师的职业能力最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越,于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。证明了自己,超越了自己。通过这种拓展项目也使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题,解决问题的措施方法,大家都各司其职、各负其责,在拓展项目中寻找合作的黄金点,不断形成一种默契,这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体,团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气,提高了面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心,更可贵的是锻炼了每个团员的胆识,也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。没有不可能,超越自己就能够创造奇迹。


    没有完美的个人,只有完美的团队,从拓展训练联想到实际的工作,大家也感到受益匪浅,随着社会的发展,靠一个人完成所有任务的可能性已是微乎其微,由此,团队整体的效率就显得极其重要。保持整个团队的最佳状态,使其成为一个无坚不摧的战斗团体,必须增进彼此的了解和加强相互之间的信任感,尤其在鸿越医药这种销售型的企业里。这次拓展训练项目的安排和设计都非常合理,由此应用到具体的工作中,团队中相互的协作效率和质量都会有很大的提高。


    通过对拓展训练的总结体会,在实际工作中如何增强团队的核心竞争力,我想:首先,整个团队必须确定一个合理的工作目标,在目标确定的前提下,制定出切实可行的工作计划。很明显,没有目标的团队,存在就没有任何意义;而如果团队的目标制定的不合理或根本不能实现,那最终也必将一事无成。其次,整个团队必须有强大的凝聚力,单个成员对整个团队要有责任心和使命感,形成一个相互信任的核心,使每个成员都参与团队工作之中,发挥每个人的主动性和参与度,整个团队才能不断进取,取得成功。再者,合理分配整个团队的资源,充分做到人适其职,物尽其用。只有如此,整个团队才会保持高度的发展态势,从优秀走向卓越。

    拓展训练是短暂的,但是它对我们的影响确实是深远的,要把拓展训练中体会到的切实应用到今后的工作中,使个人充分融入到创造卓越的团队之中。

                                               

                                                                               第三篇    2017半年会掠影



    福建鸿越医药董事长/总经理黄雪燕做“超越自我--重塑医药健康品代理分销品牌形象” 2017年半年度工作报告。


    在黄总半年会报告中,从产品、客户、供应商、竞争者、市场、电商、政策监管等各方面分析了鸿越医药公司的优劣势,面临的机会和存在的威胁并着重阐述了如何超越自我--重塑医药健康品代理分销品牌形象的具体措施和下一步公司的经营策略和方向,


    再从营销学4P理论,即产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place)四要素细致分析鸿越产品的市场定位,如何更好的满足终端消费者和药店的双重需求。


    最后,黄雪燕董事长/总经理号召鸿越全体同仁:不忘初心,燃二次创业激情;精益求精,创鸿越经营特色。超越自我,重塑医药健康品代理分销品牌形象。为了共同事业,为鸿越迈上一个崭新的发展台阶继续拼搏、努力奋斗!

    会上,鸿越医药高级顾问代航老师也发表了自己对鸿越医药的期望和建设性建议,分析当前医药行业动态,为下一个行业风口做足准备,打造培育有核心优势的不同价格带产品线,做好精细管理和和精细服务,赢得客户的认可和信赖。

    副董事长张榕枫:构建核心竞争力的代理产品体系--助力市场销售


    用数据说话,是张副董报告中一贯的标准风格。在企业管理当中,如何制定、分析、落实、判定和完善具体内容和事项,往往需要完整性、准确性和及时性的数据作为有力的支撑,往往需要抓住事实的真相才能有效地解决问题和实施正确方案,化繁为简。往往需要将数据与事实强有力的结合才能取得更好的效果和创造更大的业绩。这就需要在企业管理过程中,注重让事实和数据说话的重要性。

    张副董从省代(协议供应商)产品的销售现状,失去省代产品给企业带来的危害,销售团队要重视核心产品的打造,才能构建有核心竞争力的产品体系,以适应市场变化和提高企业竞争力。引进新品重质量,轻数量、价格维护等几大方面进行全面分析和阐述,从产品到市场、从管理到销售由浅入深,以点带面、由内往外的逐一解析,一张张清晰的数据表格让听者一目了然,印象深刻!

    副总经理刘明寿:壮大团队、提升服务--推动鸿越二次腾飞

    销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有。如今在竞争激烈的市场环境下,互联网“横行”的年代,作为我们健康品分销代理企业,必须不断壮大团队,挖掘市场潜力,加大市场覆盖面、占有率,同时要不断提升服务意识,打造产品核心竞争力,全方位提升企业综合影响力,才能有效推动企业的二次腾飞!

    刘副总在发言中对2017年上半年销售工作做了回顾总结,上半年销售工作中存在的问题,2017年下半年销售目标,2017年下半年管理目标、工作重点:(2017年下半年完成目标的措施方法),完成2017年下半年销售任务需公司支持事项等方面做了详细透彻的解析。

    会后,对2017年上半年业绩突出的销售代表进行嘉奖

    销售员销售提升奖:泉州市场部:刘     孙文高, 宁德市场部:吴长喜, 莆田市场部:刘荣峰

     

    新人表现突出奖: 宁德市场部:彭振饶

    市场部经理报告优胜奖:梁福玉  邱云辉

                               

                                                  第四篇    供应商互动和单品方案PK

     

    下午会议开始前,陕西海辰云和医药科技有限公司,武汉济世吉翔医药有限公司,福建省海乐威生物工程有限公司,江西半边天药业有限公司四家供应商单位先后对销售人员进行了公司介绍,产品知识和卖点培训,都表达了对福建市场和鸿越医药的认可和信心,有的厂家不远千里搭飞机来到鸿越医药,只为那短短的十几分钟产品介绍,和大家见面交流的机会。也有的厂家带来了丰富的礼品,让销售人员能够亲身体验一下产品的品质和效果,让销售人员更好的给客户进行卖点推荐。如此这般,也是厂家朋友对自己产品有信心的表现,几个厂家代表都同时承诺在福建地区坚决维护市场价格,保护好公平透明的市场环境,消除业务人员开发市场的后顾之忧。

     

    福建省海乐威生物工程有限公司代表


    陕西海辰云和医药科技有限公司代表


    江西半边天药业有限公司代表


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    武汉济世吉翔医药有限公司代表


    武汉武汉济世吉翔医药有限公司代表还给2017年上半年前5名销售精英颁发奖金,虽然上半年销售不是非常理想,但是对方还是信守承诺,兑现承诺。可见他们对鸿越医药公司的信任和期待。

     

    武汉济世吉翔医药有限公司代表给优秀销售人员颁发奖金

    在接下来的单品突破PK 方案中,将四个战队分开围坐,每个战队分别要求提供一份太极通脉颗粒产品的单品突破方案,并且要求形成文字方案,交由由公司后勤部门组成的联合评委团进行方案内容的的评比打分,评比标准根据方案的创意、促销政策、投入成本、顾客药店接受度和可复制性等方面进行评比,递交方案后每个战队轮流进行口头陈述,在规定的时间内陈述完成后,由点评评委黄董和张副董进行方案点评。

    黄董进行现场方案点评


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    公司总部单品方案联合评审团


    陈述过程精彩纷呈,形式多样,有借助POP展示进行的陈述方式,也有用小品互动的方式进行方案呈现的,创意无限。经过各战队激烈的比拼,最终先锋队取得了通脉颗粒单品突破方案的第一名。

    战队营销方案PK奖:先锋队 泉南队

    全体合影

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